【立异创业各人谈】Uber首创人卡拉尼克：伟大创业者的8个特质
宣布时间:2016-07-28 | | 浏览量：
我从大学一年级起就成为了一个创业者。我其时就读于加州大学洛杉矶分校电子工程和盘算机科学专业。我似乎历来没思量作为创业者意味着什么，但我简直一直就是一个创业者。以是我想，若是回到一个理工类大学的校园和列位同砚谈谈成为一个真正的创业者都需要哪些特质，会十分有趣。而我要讲的，不但仅是怎样成为一个创业者，而是怎样成为一个优异的创业者。我会分享一下这些特质都包括那些方面。
1. 目的
首先是目的。目的是一个很是明确的看法，它关乎意义所在，它关乎我们为什么保存、信仰什么，关乎为之坚持激情。我就从 Uber 的使命谈起 ：“让出行像流水一样可靠，随处可在，毗连你我”，很是明确。
这就是我们天天在做的事情。当我提起 Uber 时各人都知道是什么，但它真正意味着什么并且由此衍生而来公海彩船宗旨是什么？Uber 的第一价值观，我们称之为“拥抱都会，为都会喝彩”，我们做的任何事都是为了让都会变得更优美。在许多方面，我们以为自己就是设计师，助力建设未来之城。至于交通，它意味着什么？嗯，它意味着你在未来之城中高效出行，再也不会看到现在这样拥堵的交通，以致交通梗塞最终消逝。为什么？由于车辆一键而至，该车可以天天还可以效劳另外 30 小我私家。一辆车效劳 30 小我私家，而非 30 小我私家拥有 30 辆车，上路的汽车自然少得多。
我们尚有另一个产品，叫做 UberPOOL，当按下按钮叫到车后，开门上车时，车上已有其他旅客，由于他们正幸亏相同时间去往相同偏向。这样一辆车可以搭乘两小我私家，不然他们会分乘两辆车。由于数学，由于算法，由于我们举行高效地匹配，这样的产品对两位旅客都很利便，并且自制得多。未来之城的出行应该类似这样的状态，而非今天我在北京遇到的那样拥挤的交通状态。
创立事情时机是Uber 为都会所带来的另一方面改变。当我们与这些车辆拥有者相助时，他们可以获得以前可能无法获得的收入。现在我们在中国每月创立近 10万个新的事情。为什么？由于人们需要在都会出行。由此 ，在全天下以及中国的都会，我们创立着大宗事情时机，这关于许多人的营生方法、赚取收入的途径、产出并为社会作出孝顺的形式会爆发很大差别。
2. 魔力何在？
第二个原则，或者说，优异的创业者或创业公司的第二大特质，就是要能够发明魔力所在，并且要能够创立魔力。魔力是什么？不知道各人是否看过一部老影戏，叫《低俗小说》(Pulp Fiction)。若是没看过，建议你看看。在那部片子里有一个公牍包，在整个影戏中都不知道内里是什么，但只要任何时间有人看到内里的工具就会为之惊惶，瞪大双眼，由于公牍包里的工具有种魔力，可以逾越和引发观者的想象力。以是当你建设自己的公司时-我信托会有许多公司由今晚在座列位建设——请想想这一点，能怎样创立出逾越和引发人们想象力的魔力。
魔力似乎是个笼统的看法，那么魔力事实保存那里？在 Uber，魔力触目皆是。其中一点是时间。若是可以帮人们赢回更多时间，甚至比他们原来预期可以节约的时间更多，那么就已经创立了魔力。若是可以为他们的生涯或在各地的出行带来安定或清静，那么就已经创立了魔力。若是可以给用户带来很大的喜悦感，那么就已经创立了魔力。最后，若是用户在一天内获得更多的收入，甚至凌驾了他们原来的预期，或者让他们节约更多的开销，那么就已经创立了魔力。若是能够同时实现以上所有，你就能个真的给各人带来惊喜，对别人有所激励，而我们在 Uber 正在实现所有。
现在看看我们一样平常使用产品的神奇之处吧。这是史蒂夫·乔布斯在2006年获得的专利申请文件的照片，各人应该感受很熟悉。这个在2005 年就提出申请的专利，与今天我口袋里的手机界面险些相同。当他和团队设计出这个计划时，万万没想到这会酿成令人振奋的现实�；肥由闹械某Ｓ貌泛苤饕�，它们有的来自伟大的创意，有的需要精湛的工艺，这些令它们看起来细腻，精练和优雅。史蒂夫·乔布斯和 他的iPhone 正是这样的作品。
再看看其他类型的立异，各人都知道Airbnb。现在人们可以上网，找到类似这样难以想象的希腊式别墅入住，若是没有Airbnb，你很难找到这样的选择和旅行的体验，这是另一种形式的神奇体验。有时魔力难以界说，但当你看到时，你会感受到。
这是旧金山金门大桥，全球最著名的大桥之一。旧金山是 Uber 总部所在地，我最近 10 年在此栖身。当你站在桥上时，你会有感受，自己站在很特别的地方。走在大桥上的人会情不自禁地照相。在旧金山着实有两座大桥，北部有金门大桥，东部有海湾大桥。但当你通过海湾大桥时，毫无神奇之处。美是创立神奇的一部分，并且是很大的部分。
3. 要足够难
若是你的立异足够神奇和也令人振奋，但若是人人都可以复制它，那她会失去魔力。作为创业者，你必需选择做最难的事，其他人未必能做到。而是公海彩船确在做很是难的事情。
这是Uber与卡内基梅隆大学 (CMU) 相助的匹兹堡高新手艺研发中心里的汽车。这辆汽车正在建设全球 3D 地图。这意味着什么？它意味着当你在外地查找街道信息时，你将会看到整条街道的三维外观模子。由于在未来你会想选择无人车出行。这听起来很难，对吧？但有尚有一些事情很难从外貌看出它有多灾做。当我们使用 iPhone时，那些看不到的“后台手艺”让系统优雅运行，且只消耗1小时的电量而不是2小时。完成大宗有趣的科技和算法立异着实很难。
这是纽约，Uber 眼中的纽约。这些点和线显示的是其时的用车需求，为了确保您在全天下任何地方都可在三分钟内叫到车，我们必需提前展望需求，展望人们会在何时翻开APP。若是你只看到了纽约地图，这些曲线，事实并不是这么简朴。我们必需确保车辆供应，向需求和潜在需求所在地移动，通过动态供应图来设置车辆供应。你问我是怎么做到的？我的谜底是，没错，这简直很难。
这是我从网上找到的LinkedIn 小我私家社交图谱。一个网站怎样实现将我需要熟悉的人先容给我自己呢？还要选那些对我事业有资助的人？现在Linkedin似乎很轻松的让我联系上了他们，但实现这些需要很是重大的后台算法。虽然，若是你在这方面做得足够好，那么就没人能够轻松逾越你。小米在做的事情也是这样，他们制造的手机很漂亮，运行像iPhone 一样稳固，但本钱仅是苹果的一小部分。
4. 感知vs真相
善于区分感知和真相之间的差别，是创业者必需具备的另一个特质。感知，是天下上可能绝大大都人以为是真的工具，真相则是真真相形。有时间他们是一致的，好比问50小我私家二加二是什么，包括在座的绝大大都人会说是四。但也有许多问题，人们给出的谜底或许很相似，或许以相似方法回覆，但未必是真相。
当感知和真相并纷歧样时，优异的创业者需要能够真正善于发明差别——当人们以为是一回事，但现实上是另一回事时，我们要寻找的就是那样的时刻、地方和时间。事实上，若是感知和真相差别越大，关于创业者来说时机越大。不过，创业者必需判断准确。由于也有另一种可能，别人的认知就是真相，可是当你以差别方法看待且你自己判断过失，作为创业者的你就碰面临失败。
在创业者人生和一样平常生涯中最常爆发的事是，我们需要做一百个决议并且决议必需聚焦，完全聚焦于真相。当我们以为真相完全差别任何其他人的认知时，我们会特殊兴奋。泛起这种情形时，它可能令人疑心，但你知道自己是准确时，你必需愿意坚持究竟并且做差别于任何其他人所做的事情。正如阿尔伯特·爱因斯坦的名言，“随众逐流之人往往不会逾越公共。而独辟蹊径之人却能处于万人莫及之位。”若是你想成为一个创业者，若是你特殊具有先天洞察真相，那么也必需善于独辟蹊径。好比当看到小猫，那么人们的反应跟遇到一只狮子是完全差别的。当人们都以为这是狮子，他们会跑开——但有可能他们看到的是镜子里的工具，若是你看到的是小猫，最好你是对的，不然若是它是狮子，你的手会被咬了。
有时，你跟别人看到一样的危害。你的感知或许是真相，但若是能够以差别于任何其他人的专家方法治理该危害，那么你或许能够做其他人无法做的事情。面临这座横跨深渊的钢索时，我会说“哦，不可能”，但这个完全可以做到。能够处置惩罚好此类事情的人就可以做通俗人无法做到的事情。他们能够以专家的方法规避危害，这让他们具有凌驾任何其他人的优势。当其他人都在一边犹豫不前时，这小我私家能够跨过河流。我们可以看到这些情形在一样平常生涯和创业中时常爆发。
5. 剖析力与创立力
下一个特质，我称之剖析力与创立力。它是什么意思？这里我们大部分人都是工程师，知道怎样把组装机械、拆分并再次组装；知道怎样以十种差别语言编写代码；当一堆牙签掉到地上时，我们可能知道有几多根牙签从牙签盒里掉出来。这些说明我们有剖析能力，但作为创业者还不敷，创业者还必需有创立天性。
知道怎样拆分机械和再次组装还不敷，创业者必需创立其他人没见过的、能够激励他人的全新机械，这就需要创立力。好比这台叫做“巴贝奇”的机械，只管在设计后150年才制造出来，但主要的是它是人类设计的第一台盘算机。各人知道，我们或许能够想出一些工具，会双击一些工具，但这都还不敷。例如在 Uber，天天我们按下按钮并叫车，这是我们和用户都在做的事情。但某年某日，你按下按钮，冰淇淋卡车给你送来了冰淇淋。这始于启发灵感的创立激动，是我们在近350个都会做的事情。好比在杭州，我们通过无人机提供冰淇淋。你按下按钮，然后无人机飞向你并放下冰淇淋。让这一切运行需要涉及一些工程设计，但同时给人们带来了灵感启发，这是创业者乐成之道。在Uber，我们起劲做的事情是，公司的每小我私家都具有创业者精神，可以提出这些点子并让其酿成现实。
6. 推向市场
是的，你有了好的想法，有很好的创意，但还面临商业推广的问题。您需要知道怎样把工具推向市场。在硅谷，人们称之为growth hacking。 您必需知道怎样能创立病毒式撒播效果，怎样创立一个创意、内容或视频、产品或一个手机软件，并找到要领，让人们不但愿意使用它、喜欢它，还愿意与其他人分享它。这简直是一门学问，但主要的是必需找出其具有创意的一面。因此，与别人相助，与名人相助，在交流中爆发出火花、爆发好的创意，也是推向市场的主要一环。
7. 享受历程
现在转头看，我从18 岁最先就创业，并一直在创业的路上，已经创业 20 年。在绝大部分时间里，我遭遇了许多次失败。在上一家公司，我天天给一百人打电话，然后获得一百次“不”。当你一连六七年都一直这样，这意味着被几十万人拒绝过。以是必需笃定你的目的，必需有足够的信心，哪怕被人一次又一次的否定，你仍能享受每个时刻。这意味着：既然上场，无论爆发什么，始终对你做的事情保有一份热爱。纵然输，也要热爱这场创业游戏�？銮揖蟠蠖即匆翟淳投甲⒍ɑ崾О�。但只要摔倒后还能一直爬起来，就不算失败。
8. 冠军头脑
我称为的“冠军头脑”，包括要面临逆境。许多人想到“冠军”时，会想到姚明，或者想到勒布朗·詹姆斯扣篮，但那都不是冠军头脑。成为冠军，要明确面临逆境。把一切置之度外，无论怎样都要取胜。这就是成为冠军的意义。想起冠军，各人也许会想到许多体育明星，以及他们都拥有的乐成。但生涯中的真正冠军，创业中的真正冠军，一建都有这样的素质：在遇到逆境时能够振作起来，竭尽全力，冲向终点。这样的头脑会一直激励你，不但仅是为了自我实现，还能为整个团队树立规范。
我创业生涯中大部分时光都是六个创业同伴长时间挤在一个小房间里，被无数次的拒绝，履历过无数次的逆境，但天天依然热爱着自己的事业。然后，直到我们创立了Uber，在全球大获乐成。现在我们有 4,000 名员工，我仍然把这种头脑带到公海彩船一样平常事情中，也用它激励我的团队，坦诚地说，当我看到团队时，我看到各人也是一样。它让我们变得强盛，它让整个事情都有了意义与价值。
